Drei Buchstaben können einen Unterschied machen. Besonders, wenn wir mit geschickter Kommunikation eine Veränderung in unserem Gegenüber bewirken wollen. Manche denken dabei vielleicht sofort an NLP - hier geht's diesmal aber um das FBI. Das sogenannte "Stufenmodell der Verhaltensveränderung" wurde von der Geiselnahme-Spezialeinheit beim FBI entwickelt. Es beschreibt die 5 Schritte, die nötig sind, um jemanden von deiner Sichtweise zu überzeugen und dazu zu bringen, sein/ihr Verhalten entsprechend zu verändern. Glücklicherweise lässt es sich nicht nur bei sich verschanzenden und bis auf die Zähne bewaffneten Menschen anwenden, sondern bei jeglicher Form der Unstimmigkeit, die uns im Alltag begegnet. Das sind die 5 Schritte: 1. Aktives Zuhören Höre der anderen Seite zu und zeige ihr ganz bewusst, dass du zuhörst. 2. Empathie Du verstehst dein Gegenüber, seine/ihre Sichtweise und wie er/sie sich fühlt. 3. Rapport Empathie ist was du spürst und zeigst. Rapport beginnt, wenn dein Gegenüber anfängt auch etwas zu spüren und beginnt, dir zu vertrauen. 4. Einfluss nehmen Sobald eine Basis an Vertrauen geschaffen wurde, hast du dir die Möglichkeit erarbeitet, gemeinsam an einer Problemlösung zu arbeiten und kannst den weiteren Verlauf mit beeinflussen. 5. Verhaltensänderung Die andere Person handelt dementsprechend und kommt eventuell mit erhobenen Händen aus ihrem Versteck. Du denkst jetzt vielleicht:  „So weit, so gut. Wenn ich also ein NLP Basis-Seminar beim il Institut besucht habe und über Pacing und Leading Bescheid weiß, steht meiner Karriere beim FBI nichts mehr im Weg!
 Eigentlich wollte ich Lebens- und Sozialberater/in werden - aber hey - FBI Chefvermittler/in macht sich auch gut in meinem Lebenslauf!“ Bevor du dir das Einweg-Ticket in die USA buchst, lass uns aber noch einen Moment innehalten, denn der Teufel steckt wie immer im Detail und das kann in diesem Fall schnell blutig enden. Was im Allltag falsch laufen kann In [...]

Als Coach oder Lebens- und Sozialberater gilt es immer wieder Entscheidungen zu treffen. Nicht nur in Beratungen mit Klienten (Wie kommen wir in Rapport? Welche Frage stelle ich jetzt? Welches Modell würde hier passen? Welche Metapher könnte hilfreich sein? ...), sondern auch die eigene Berufs- und Lebenssituation betreffend. Allzu oft folgt nämlich auf die große Phase der Begeisterung – mit ersten Beratungsgesprächen, Visitenkarten verteilen und Ideen zur Websiteerstellung – [...]